Tous vos prospects ne pensent pas comme vous. Certains n’ont pas conscience de leur problème… d’autres n’attendent qu’un bouton « Acheter ».

Clé : selon le niveau de conscience de votre prospect, l’approche marketing doit changer. Un même message ne peut pas convaincre tout le monde.

• 1) Inconscient – « Tout va bien, je n’ai pas de problème. » → Créer un déclic, révéler le problème latent.
• 2) Conscient du problème – « J’ai un problème, je ne sais pas comment le résoudre. » → Éduquer, montrer qu’il existe des solutions, capter des leads.
• 3) Conscient de la solution – « Il y a plusieurs solutions, laquelle choisir ? » → Positionner votre offre comme la plus pertinente.
• 4) Conscient du produit – « Est-ce que ça marche pour moi ? » → Rassurer : preuves, témoignages, différenciateurs.
• 5) Prêt à acheter – « Donnez-moi une dernière bonne raison. » → Offre irrésistible + appel à l’action clair.

Conclusion : le vrai marketing n’est pas juste de la pub — c’est de la psychologie sociale appliquée à vos prospects.